Как правильно перезапускать проект на Kickstarter

Swords and Bagpipes — колоритная и атмосферная игра про Шотландию, которую терзает война с Англией.

И я уже писал ранее об этом проекте, который за 3 дня собрал $4,324. Но авторы сочли это недостаточным успехом и отменили кампанию, чтобы через неделю её перезапустить.

И вот сегодня стартовали новые 24 дня на Кикстартере. Многие из вас зададутся вопросом, зачем же так было делать? Проект показывал положительную динамику и имел все шансы на получение необходимых $12,000. Давайте разбираться по порядку:

1. Первые дни — самые важные.

Как известно, старт компании на Кикстартере должен стать венцом информационной компании проекта. Основная масса журналистов, блогеров, обозревателей должна уже подготовить материалы по проекту и ждать отмашки на публикацию. Чтобы в первые же часы в проект хлынула их аудитория. Это даст мощный старт, мощный отклик в информационном поле и спровоцирует сарафанное радио, дальнейшие публикации, высокие сборы, а значит публикации в еще более крутых СМИ и еще большие сборы и так далее. Но, что если первый и второй дни принесли в проект по $2,000, а третий уже всего $300? За каждую сотню приходится бороться и о больших сборах остается только мечтать. Но что, если попробовать получить эти первые дни еще раз?!

2. Четыре тысячи триста двадцать четыре доллара

Останавливая проект, автор сильно рискует. Но с большой долей вероятности при скором перезапуске он может рассчитывать, что в проект вновь придут все те, кто уже пришел в его первую копию. Для этого перед закрытием создается группа на ФБ, на аватарке проекта вешается слоган «Relaunching Soon» и в обновлении к проекту размещается описание причин перезапуска. Общение и честность с собственной аудиторией дорогого стоит, и только она может заставить людей вновь поддержать проект. И вот уже сумма трех дней первого старта становится дневной нормой перезапущенного проекта!

3. Ценовая политика

Мало, кто знает, сколько стоит производство настольной игры. А сколько стоит сделать умные часы? Или электробайк? Но ведь и авторам не всегда нужна вся сумма, они готовы часть тратить из собственных средств. Именно поэтому проекты на Кикстартере часто ставят невысокие цели. Такая цель быстрее достигается, а значит больше людей поддерживает проект, ведь он выглядит более успешным. То есть мы снова попадаем в замкнутый круг. Чем популярнее проект, тем он популярнее.

При перезапуске ребята снизили планку сборов с $12,000 до $7,500. И это правильный шаг, вот увидите! Также были снижены рубежи по дальнейшим целям проекта. Они стали более достижимыми, а значит более желанными.

4. Информационное сопровождение

Если в первые дни старта ваш проект не подхватила пресса, то скорее всего, можно проект закрывать и готовиться к перезапуску. У авторов Swords and Bagpipes были и публикации и обзоры, но, видимо, их эффект не удовлетворял ожиданиям. Поэтому к новому старту было добавлено еще несколько видеообзоров от популярных в настольных кругах каналов и, что очень интересно для настольной игры, подготовлена цифровая демо-версия на платформе Tabletopia.

Таким образом, получается что перезапуск это еще один инструмент в руках автора проекта. Инструмент опасный, но очень действенный в умелых руках. Чего стоит один только пример Coolest Cooler, который сперва не смог собрать $125,000, а после перезапуска взорвал Кикстартер сборами в 13 миллионов!